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选择合适自己的App渠道


Data: 2015-07-31
 

对任何一个CP而言,选择渠道的时候,千万别过于迷信渠道的大小。渠道没有最好,只有最合适。一般大渠道,产品多,不一定会给你新App一个好的位置,但是有些小渠道由于刚起步,会对你的产品非常上心,给予很大支持,拉来的用户不一定比大渠道少,反而成本小很多。所以一定要根据自己的App去选择渠道,那如何选择合适的渠道呢?一般渠道选择有以下几个方法:

 

  方法1:广撒网,多捕鱼,人海战——多渠道覆盖同时测试。

 

  一般测试1~2周,根据后台数据,筛选出关心指标的数据,好的渠道留下来。俗话说实践出真知,这样的方法是很有效的,但是有个大缺点,耗费人力,容易出错。渠道大大小小有数百之多,没有办法都测试全,另外打SDK ,修改图片,也都是很耗时费力的事情,而且渠道数多,数据量大,很难快速比对出自己需要的渠道。

 

  方法2:有的放矢,差异战——根据自己App产品及运营能力进行针对性投放。

 

  l 如果对自己的产品和运营很有信心,那么就挑选最大最热门的渠道上游戏吧,渠道大一定有他的道理,引量肯定是没有问题的,在家里坐等用户爆棚;

 

  l 如果感觉自己的产品或运营能力一般,那么就先挑1家大渠道,2~3家小渠道去调试,慢慢把App调整到好状态以后,再向大渠道或多渠道投放;

 

  l 如果对自己的运营能力没有什么信心,那么各渠道引量基本无差别了。如果可以找到独代进行代理,相对而言是比较好的选择,毕竟独代在运营方面还是很有经验的,说不定可以给App注入不一样的生力。使用这个方法,就需要对自己的App和运营能力有良好的认识。

 

  看到这里,很多人会表示方法2好像有道理,但是空洞啊,渠道那么多,说选择几家渠道怎么选择呢,有什么评估的方法么?

 

  这里介绍一个百试不爽的跟随原则,举个例子:麦当劳和肯德基,我们经常可以看到这两家开在附近,因为他们市场定位相似,顾客群基本上重合,所以跟随是最快捷高效的选择。选择渠道的时候,也可以采用这种方法,观察各渠道排行榜,选择和自己相近的产品排名靠前的渠道来铺。因为这说明,这个渠道喜欢这种类型的App的人相对集中,他们会很快关注到你的App。(但是要注意,棋牌类游戏粘性很大,顾客群不容易重合,这个方法不适用。)

 

  方法3:数据画像,精准战——通过数据模拟用户画像,精准定投渠道

 

  精准投放是现行App在渠道投放上的趋势,因为可以将每次的投放价值最大化,节约成本并提升用户质量。CP可以根据App试运行的用户数据,建立数据模型通过标签体系以及相似度算法圈定该App潜在目标用户群,让渠道根据指定目标用户群精准投放。虽然这种方法智能,高效。但此法对于CP的数据分析能力要求还是较高,如果能力有限,可选择第三方分析平台协助分析,比如TalkingData Mobile DMP。

 

  以下是三种方法的归纳对比:

 


当然,有了选择渠道方法,还要有有效的评估方式,为什么这个渠道的数据很好,可就是不盈利呢?是渠道作弊?还是我的产品有问题呢?真是让人头疼,但是行业分享这块的信息真是太少不,各CP只能跌跌撞撞,靠自己摸着石头过河,那下回一起走进数据的世界,用数据说话,让我们拨开迷雾辨真伪。

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