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香橙是如何用7天登上APP Store热搜榜单的


Data: 2015-07-28
 

干货总是难产的,尤其是在老天爷一不小心就意外的赐给了某个人幸福之后,我们深知很多成功其实没有办法复制的,因为我们坚定的认可,成功需要天时、地利、人和,从古至今缺一不可。我在文章的开头感慨这些,其实是想说,我和雁尘不是在写一个百分百就可以上App Store热搜榜的方法,我们只是把“香橙”登陆App Store热搜榜前,那一周所做的努力总结下来,让更多的朋友一起探讨做产品运营的这个过程。本文章主要内容均由雁尘撰写,部分段落内容我略有删改,转载请各位注明来自:爱尖刀科技媒体,作者:王雁尘,希望不尊重作者的行为不要继续再发生。
何为香橙?不需要带任何硬件外设只需在手机里装个App,入睡不用点、起床也不用按、只要把手机放在房间里,她会在你身边,记录你从入睡到醒来的整个过程,这就是香橙。
我是谁?王雁尘(Orange)香橙的Markting!没有华丽的学位,也没有华丽经历,唯有一颗永不放弃的执着做好每一件大小事儿的心,幸运的从一线员工成长到创业人。07年创业自己做过大学生兼职网站,08年毕业后一直混迹于互联网行业;从安居客、到海豚浏览器、以及新浪还有现在的香橙。
一直做这偏运营的工作,也感恩自己能从运营这个岗位入手,因为这尼玛苦逼的从研发到产品、到市场、到销售,啥都要做,啥都要操心的运营!做好了真的万事都懂,后面再做啥都比较好转型。
怎么上去的?知道香橙上了App Store热搜榜还是早期接触的一个做App Store告诉我的,她非常嗔怒的问我:“你们家上热搜,怎么不找我做呢?”

 

打开图片整个人都惊呆了,当天晚上失眠到早上3:51才睡觉,第二天总结了一下友盟中数据后台中Iphone激活量的表现:

 

其中周二,周四,周六有做推广,周四和周六是周二推广的3倍渠道量。由此可见如果你能在一段时间保持稳定持续的下载激活量(当然最直观来找到我们的方式是通过搜索)所以很幸运的也算不是投机的我们上了热搜榜。

问了下行业内说5000以上下载就能上热搜,而且一个app第一次会比较容易上,再后面上估计有新的算法。如果你想找渠道行业帮你冲热搜榜,行业价格是几万到十几万不等一次。
这里开始我要老实的介绍下我的背景,因为我也不专业,还有非常多的东西要学,这里只是根据我自己做这款App的数据情况来做统计分析和总结的,如果有不对的地方和需要优化的欢迎随时和我联系和指正,我微信orangewang。其实我转型市场后做的第一款APP也是同公司的一个产品叫脉脉医生,也做过很多弯路,比如APP怎么做激活?装机?用户下载返利?贴传单?学生党装一个给钱?等等等,很幸运的是因为创业团队本来钱不多所以申请预算总是很难所以我只能寻思着。

没钱,怎么推广?我想这个是大家最关系的话题,互联网行业总在说要“干货”,所以我也不来虚的,直接平铺直述的说这7天的过程,做过哪些事情。1、 首先,当然是要了解我要做的产品的特点和用户群:
我们产品的特点是什么? 我总结出来的特点:1) LOGO好看,一个橘红色的橙子,亲民可爱,也比较容易夺眼球(论LOGO设计重要性:醒目、或者能让人一眼就看清你是做什么的)2) 名字好听好记,香橙,还是亲民可爱还略卖萌(关于项目取名建议可以看看黎万强的《参与感》里面描写当时取小米名字的来源,这里就不展开了)3) 睡觉是每个人的刚需吧,但是什么样的人会用我们呢?第一当然是要有智能手机的;第二是对睡眠关注的人群,什么样的人群关心睡眠呢?当然是睡的不好和失眠患者;第三是对新鲜玩意儿好奇的人(偏极客);那符合这一堆要求的人群在哪里呢?我的结论是:微博和微信是我能找到这群人最多的地方,其次还有各大应用市场榜单(包括首发新应用推荐),还有各大科技网站比如36kr、创业邦等等。于是这7天的推广部署70%在新浪微博大号和20%各大应用市场首发(PS,因为预算不多,所以对不起我扎着脑袋寻找各种免费资源)和5%我自己的圈子推广
总结:在香橙APP上热搜榜单之后,几乎很多做偏APP的市场人员都会来咨询是做的什么渠道多少钱,其实钱花的不多当时是4000多,但是我想说的是,市场推广,尤其APP的推广,他是一个综合命题,并不是投什么渠道就可以解决问题的,比如我做睡眠的APP的渠道,你拿去投汽车行业APP那就算花10倍的价钱,效果肯定也是很差的,APP的推广一定是要建立在你非常了解你自己要推的产品属性和用户群再决定用什么渠道,比较哪些渠道性价比高,哪些渠道值得去花精力花钱去铺。

2、 大概介绍下App推广的时间点:前几天我特别打电话问了一位营销大拿朋友,微信公众号的运营里工作日和周末的数据区别,以及一周最高点是周几。APP推广也是一样,我们睡眠相关的APP,最好的推广时间肯定是在晚上入睡前。比如你早上9点开始推广,人家用户早上打开看到,神经病啊,老子才起床给我看睡眠的APP,所以我们一定要在晚上入睡前出现在用户面前一定是效果最好的时候。再来周几出现呢?按照我自己的习惯来说,周五到周天,基本不太看手机了,因为时间比较大块的拿来看书啊出去玩啊,周一工作特别忙,拿还有时间玩手机,周二到周四看手机比较多。再问了下身边的朋友,节奏也差不多。果然从投放的数据来看,如下图:

 

周二和周四晚上会比较容易成为爆点。

3、 好啦,怎么做?这里我会比较推荐做4件事情:1) 有明确的营销目的2) 通过有策略的策划,达到可明确衡量效果3) 找出自己产品的可以让人一眼(3s内)看懂它是做啥的(这句话非常关键,以上第一点里讲的所有东西全部提炼一句话到这里表达出来,比如香橙以下这张举例图):

 

当然这句话的提炼还要根据一阵子市场情况用户反馈的点再去优化的。

4) 找准渠道:
这里推荐一个渠道,就是微博,第一次做微博的时候效果我都震惊了,因为我大概是2012年开始不太发微博,当时不发的愿意和离开微博的人也都一样就是广告满篇飞,而且微信朋友圈体验更好。其实现在真的不然,微博现在效果远比它当初爆红的时候效果好,现在至今能留在微博的用户其实是真用户,对了再分享一个数据,微博中留存的用户中iphone用户比安卓的用户多。这就是我为什么要推荐微博的愿意,其一是它确实有很多真实用户转化率,其二是我们更喜欢iphone用户,因为无论从第二天,一周,14天留存来看iphone用户都是高于安卓用户的,iphone用户更爱玩儿app的原因。
其次推荐的渠道是各大应用市场的免费资源,比如首发,合作等(香橙现在上过的应用市场里带量推荐的是:豌豆荚、应用宝和联想乐商店。)还有一个是ASO,和以前网站做IOS目的一样,由于这块篇幅太长我就不展开了,行业里有非常多分享做ASO的方法。

结束语?
App的市场推广做法和传统行业、网站都有非常大的不同,香橙还做的远远不够,比如PR、亦或者内容营销等等,一边学习一边成长,4月份我们会做PR和内容营销,之后根据大家需要我们会继续分享心得。

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