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地推老鸟告诉你:不用礼品也能做好地推!


Data: 2015-07-31
 


目前很多地推活动都搞得相当累人,尤其是礼品采购方面,运输、分发都需要人力!但没有礼品就真的做不了地推吗?某美食类App在做地推活动中并没有采购礼品却在短时间内吸纳精准用户,下面给大家分享这个案例经验。

美食类App能做的场地是最广泛的,商圈、学校、影院、社区等等都可以设点,但怎样在一个点中挖掘精准用户呢?地推并不难,只要将产品利益与消费场景精准契合,不用礼品也获得大量用户,例如本次案例中美食类APP在美食类商圈完美做地推。
前期工作准备

商圈选择符合美食类的商圈非常多,来福士广场、美罗城、星游城等等都是美食聚集场所,但多场所都属于shopping mall性质,除美食外还附带其他休闲购物等商户,这样用户相对分散一些。考虑到某美食类App产品特征较为明显,本身又具有很多品牌美食商户,我们选择在星游城这个更具美食特点的地方。

场地位置
位置决定人流!是不是无痛的就看怎么选了。大多商场都不止一个进出口,偌大一个商场在哪里设摊会更加合适呢?理论上应该是通道要点、电梯口之类的,我们研究了一下星游城的位置,交通枢纽相对方便,有两个地铁线路都可以到达,商圈内位置,发现B层直通一个地铁口,人流量持续不断,但通道太多狭窄,不适合做设点。大门的位置处于马路口,是公交线路以及另一个地铁线路的必经之地,门口的空地相对大一些,非常适合设点摆摊。

地推时间
是工作日还是周末,这个做过地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的,这个就不细说了,这次选择的也是周末两天,那么具体的时间点呢,我们选择上午十点到下午六点(包含了工
作人员摆摊、吃饭、收摊的时间)。

具体执行
场地搭建及人员培训
这个尽量快!前期要先准备好,现场再重复一次即可。上午十点,工作人员准时到指定地点集合搭建场地,准备礼品物料,搬搬抬抬基本半个小时搞定,然后再次对工作人员进行培训,不同版本如何下载注册App、收不到验证码如何解决、如何向用户介绍产品等。

地推话术
中午十一点活动开始,由于接近饭点了,商圈人流开始集聚,这时候用户的目的只有一个——就是吃!如果呐喊一句“下载我们的App就送星游城美食优惠啦,免费哦!”,用户一定觉得倍儿亲切!民还是以食为天哒!
这个时间点是精挑细选的,一个推广的效果很大程度上决定于产品是否与人们的消费场景相契合,在这个案例上,就可以看11点是午餐开始的时候,当大量需要美食消费的人群看到你送上贴心的优惠券帮他们省钱时,他们能不动心吗?

下载环境
这个就不得不吐槽一下了,因为再好的场地也几乎不会直接!免费!无条件!给你提供WiFi!星游城也不例外!最早的一场地推4G流量需耗费上百元我们就不说了,反正有钱任性啊!被蹭网就不说了!但是为什么下载APP的过程会辣么卡!我不会告诉你那是因为人多、网卡、信号差。于是,偶只能默默的把4G设备高高举起,路过的人还以为我在cosplay自由女神像好嘛!我能说现场有小孩还特地过来拿我当背景拍照吗,那画面太美我不敢想。

效果评估
我们这次活动没有送出一份礼品,却在短短的两个小时内,换来了300多个下载量,可谓成绩喜人。很多人觉得好的地推效果是可以快速复制的,也不尽然,对于不同的APP要根据其特性来做,而不是萝卜青菜一堆装。所以推广人员在准备前期一定要策划好整个地推流程以及关键时间点,根据APP特有属性做一些前期调研,例如本次案例中从分析商圈不同(场景选择)、勘察交通要道(场地位置选择)、选择人流时间(活动时间安排)、考虑活动中的下载环境(抓猫WiFi设备)以及什么时间点在什么地点什么人愿意听什么话)等等,都是一个调研过程,通过调研数据反馈再对地推做一个规划就万无一失了。

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